One way for your business to have a competitive advantage over your competitors is your ability to gather, analyze, and use information collected on competitors, customers, and other market factors. This process is known as competitive intelligence or corporate analysis. Competitive intelligence is essential for any business to sustain itself in an era of escalating
경쟁사보다 경쟁 우위를 확보하기 위한 한 가지 방법은 경쟁사, 고객 및 기타 시장 요인에 대해 수집한 정보를 수집, 분석, 활용하는 능력입니다. 이 프로세스를 경쟁 정보 또는 기업 분석이라고 합니다.
여러 신기술이 등장하는 디지털화 시대에 모든 비즈니스가 지속하기 위해서는 경쟁력 있는 인텔리전스가 필수적입니다.
이 글에서는 경쟁사로부터 데이터를 수집하는 방법과 비즈니스 성공을 위해 스크랩할 수 있는 데이터의 유형에 대해 알아보세요.
웹 스크래핑은 웹 사이트에서 대량의 데이터를 추출하여 향후 조직에서 경쟁 인텔리전스를 위해 사용할 수 있도록 저장하는 프로세스입니다. 웹 페이지의 코드를 검토한 다음 페이지에 표시되는 모든 정보를 스크랩하는 정교한 프로세스입니다. 웹 스크래핑은 수동으로 수행하는 것 외에도 자동화된 도구가 있습니다. 웹 스크래핑은 경쟁 인텔리전스를 수행할 때 조직에 엄청난 이점을 가져다줄 수 있습니다.
이 섹션에서는 웹 스크래핑에 대한 가장 일반적인 접근 방식에 대한 개요를 제공합니다:
정적 스크래핑-상호 작용 없이 웹사이트의 HTML 코드만 추출합니다. 이 스크래핑 방법을 사용하면 단기간에 대량의 데이터를 추출할 수 있지만, 가장 강력하지 않은 방법입니다.
자동 브라우징 - 이 접근 방식을 사용하면 프로그램이 웹사이트를 탐색할 때 수행하는 모든 프로세스를 자동화합니다. 예를 들어, 브라우저에서 URL을 복사하여 붙여넣은 다음 모든 페이지에서 콘텐츠를 추출하여 Excel 시트에 붙여넣습니다. 이 접근 방식의 장점은 Ajax 기반 홈 페이지도 스크랩할 수 있다는 것입니다.
API(애플리케이션 프로그래머 인터페이스) - 많은 조직에서 데이터 추출을 위한 API를 제공합니다. 이렇게 하면 코딩 지식 없이도 데이터를 스크랩할 수 있으므로 다른 접근 방식에 비해 스크랩 프로세스가 훨씬 더 편리해집니다. 또한 데이터는 바로 사용할 수 있는 형식으로 제공됩니다.
웹에는 일반적으로 경쟁사에 대한 방대한 데이터가 다양한 형태로 존재합니다. 따라서 조직은 이러한 추출된 데이터를 다양한 방식으로 사용하여 경쟁 인텔리전스 목표를 달성할 수 있습니다. 경쟁사 데이터의 중요한 장점 중 하나는 풀뿌리 수준에서 콘텐츠 전략을 파악할 수 있다는 것입니다. 즉, 경쟁사의 성공과 실패를 통해 그들의 모든 이야기를 들려주는 것처럼 보입니다. 성공한 스토어뿐만 아니라 실패한 스토어에서도 배울 점이 많습니다.
그러나 원시 데이터만으로는 얻을 수 있는 이점이 거의 없습니다. 따라서 경쟁사 분석을 효과적으로 수행하고 가장 효율적인 방법으로 데이터를 분류하여 결론을 도출해야 합니다. 이 글의 나머지 부분에서는 스크랩할 수 있는 중요한 정보와 이를 통해 비즈니스에 어떤 이점을 얻을 수 있는지에 대해 설명하겠습니다.
경쟁 인텔리전스는 경쟁사의 모범/최악 사례, 제품/서비스, 가격 등에 대한 광범위한 시장 조사를 통해 얻은 대규모 데이터를 통해 조직이 더 현명한 결정을 내리고 경쟁 우위를 향한 정확한 일련의 조치를 취할 수 있도록 지원합니다.
영리 기업부터 비영리 단체에 이르기까지 모든 조직이 고유한 경쟁 우위를 확보하고 싶어 하지만, 이를 달성하는 방법과 수단을 아는 사람은 많지 않습니다. 바로 이 점에서 경쟁 인텔리전스, 리서치, 벤치마킹이 중요한 역할을 합니다.
경쟁 인텔리전스가 조직에 제공하는 다양한 이점에 대해 자세히 알아보세요:
웹 스크래핑을 통해 얻은 데이터는 경쟁업체의 다음 계획을 파악하는 데 도움이 됩니다. 예를 들어, 경쟁업체가 출시할 예정인 제품이나 비즈니스에 통합하려는 새로운 서비스에 대한 정보를 얻을 수 있습니다. 편의를 위해 이러한 정보를 대신 수집해 줄 조직을 고용할 수도 있습니다. 따라서 경쟁사의 움직임에 대한 귀중한 정보를 얻으면서 다른 비즈니스 측면에 집중할 수 있습니다.
경쟁사의 신제품 출시나 새로운 서비스에 대한 데이터를 확보하면 업계의 새로운 트렌드에 대한 경쟁력 있는 지식을 얻을 수 있습니다. 이러한 심층적인 지식을 바탕으로 더 나은 미래를 위해 조직에 변화를 구현할 수 있습니다. 또한 조직에 대한 기대, 혼란, 기술 및 더 많은 영향에 대한 불길한 인식을 예측할 수 있습니다. 따라서 이는 여러분이 갖춘 귀중한 경쟁 우위입니다.
경쟁사로부터 수집한 데이터를 분석하면 시장 격차를 파악하는 데 도움이 됩니다. 또한 이러한 데이터를 통해 경쟁업체가 어려운 상황에서도 어떻게 성장하고 있는지, 목표 시장의 특정 영역은 어디인지 조사할 수 있습니다. 궁극적으로 데이터를 분석하면 경쟁사와 차별화되고 시장 내 특정 요구를 충족하는 새로운 서비스나 제품을 탐색하는 데 도움이 될 것입니다. 시장의 요구가 변동함에 따라 경쟁사의 업데이트를 정기적으로 연구하면 이러한 성과를 달성할 수 있습니다.
데이터에 기반한 통찰력이 있다면 비즈니스 이니셔티브를 정리하고 우선순위를 정하는 데 도움이 될 것입니다. 위에서 언급한 현재의 강점, 약점, 격차를 진지하게 살펴본 다음 이를 직접 해결하기 위한 투자와 노력의 우선순위를 다시 정할 수 있습니다. 결과적으로 우유부단한 결정은 줄어들고 투자 수익률은 높아질 것입니다.
시장 출시 기간은 제품이 초기 아이디어에서 공개 판매로 전환되는 데 걸리는 총 시간을 의미합니다. 업계에 따라 제품의 평균 출시 기간은 다양합니다. 또한 신제품의 개발, 출시, 테스트와 같은 다른 요인도 평균 출시 속도에 영향을 미칩니다. 제품이나 서비스의 생태계가 경쟁이 치열할수록 품질 저하 없이 출시 기간을 단축하기 위해 결과물을 개선하는 것이 필수적입니다.
경쟁사 인텔리전스는 주로 경쟁사의 데이터에 초점을 맞추지만, 조직에서 귀사의 비즈니스에 대한 중요한 데이터를 스크랩할 수도 있습니다. 이러한 내부 평가를 통해 회사의 성과, 강점, 약점, 개선의 여지가 더 필요한 영역을 파악할 수 있습니다. 웹 스크래핑을 통해 수집한 데이터는 비즈니스 개선을 위한 의사 결정을 내리는 데 도움이 됩니다. 회사 규모가 조용하고 규모가 커서 여러 부서를 모니터링해야 할 필요가 있을 때 매우 유용합니다.
이 섹션에서는 경쟁사 웹사이트에서 스크랩할 수 있는 데이터의 유형을 살펴봅니다. 이는 비즈니스 유형, 경쟁업체의 활동, 고객의 요구와 필요에 따라 크게 달라집니다. 이제 경쟁사 웹사이트에서 스크랩해야 하는 몇 가지 중요한 영역에 집중해 보겠습니다.
귀사와 경쟁사가 동일한 제품을 판매하여 동일한 고객을 타겟팅한다는 것은 굳이 설명할 필요가 없습니다. 경쟁업체가 동일한 제품을 판매한다고 해도, 모든 회사가 동일하지 않기 때문에 제품 라인을 분석할 수 있는 인사이트는 많습니다. 결국, 각 브랜드는 고객에게 다른 접근 방식을 시도합니다.
업계에서 경쟁력을 확보하고 싶다면 경쟁사 웹사이트에서 정기적으로 스크랩하는 것을 염두에 두세요. 특히 제품 라인의 특징과 혜택, 특별 행사 등을 스크랩하세요. 그런 다음 기능을 기반으로 어떤 제품이 더 나은 성과를 내는지 분석할 수 있습니다. 이러한 분석을 통해 실적이 좋은 제품과 실적이 평범한 제품에 대한 패턴을 도출할 수 있습니다.
이러한 분석을 수행한 후에는 제품 목록을 개선할 수 있는 인사이트를 얻을 수 있습니다.
제품을 스크래핑한 다음 중요한 측면은 가격을 스크래핑하는 것입니다. 경쟁사 분석을 시작하기에 가장 이상적인 곳은 경쟁사 및 업계 가격을 분석하는 것입니다. 가격을 스크랩하면 업계 가격 책정 표준에 대한 인사이트를 얻고 경쟁을 이해하며 경쟁사보다 우위를 점하는 데 도움이 됩니다.
제품 스크래핑과 마찬가지로 가격 스크래핑도 정기적으로 수행해야 합니다. 그렇지 않으면 경쟁사보다 수익성 있는 우위를 확보할 수 없습니다. 가격 스크래핑의 몇 가지 이점은 다음과 같습니다:
경쟁사 웹사이트에서 정기적으로 가격을 스크랩하면 경쟁 우위를 확보하는 데 큰 도움이 됩니다. 경쟁사의 가격 전략을 살펴보고 자신의 가격 전략과 비교하면 자신의 위치를 파악하는 데 도움이 되기 때문입니다. 이는 더 나은 가격 책정 전략을 위한 토대가 될 것입니다.
일부 업종에서는 동적 가격 책정이라는 이름으로 가격을 정기적으로 업데이트합니다. 귀하의 업종이 이 범주에 속한다면 경쟁사의 가격을 정기적으로 추적하고 실시간으로 가격을 모니터링해야 합니다. 이는 웹 스크래핑을 통해서만 가능합니다.
SEO(검색 엔진 최적화)는 비즈니스에 대한 리드의 형태로 온라인 트래픽을 유도하는 데 중요한 역할을 합니다. 콘텐츠 스크레이퍼와 같은 온라인 도구를 사용하여 경쟁업체에 대한 인사이트를 얻는다면 도움이 될 것입니다. 이러한 콘텐츠 스크레이퍼를 사용하면 경쟁업체가 어떤 키워드를 사용하여 유기적 트래픽을 유도하는지 파악하고 어떤 블로그 게시물이 해당 사이트로 더 많은 트래픽을 유도했는지 분석할 수 있습니다.
웹 스크래핑에 대한 다양한 접근 방식 섹션에서 언급한 스크래핑 방법 중 일부를 사용하여 사이트의 코딩 및 SEO에 큰 영향을 미치는 기타 UI/UX 요소를 어떻게 배열했는지 확인할 수도 있습니다.
소셜 미디어 스크래핑은 디지털 마케팅 계획의 또 다른 중요한 측면입니다. 이를 통해 페이스북, 트위터, 인스타그램 등의 플랫폼에서 경쟁업체와 브랜드 간의 상호 작용을 파악할 수 있습니다. 회사의 소셜 미디어 페이지와 고객의 상호작용은 일반적으로 브랜드에 대한 고객의 인식을 표현합니다.
경쟁사의 소셜 미디어 페이지를 스크랩하여 게시 빈도, 콘텐츠 유형(텍스트, 동영상, 그래픽) 및 품질, 고객과의 다양한 상호작용 전략, 고객 문의 또는 불만 사항에 대한 회사의 대응 속도를 파악할 수 있습니다.
이러한 전략의 강점과 약점을 살펴봄으로써 차별화된 방식으로 계획을 수립할 수 있습니다.
이 글에서는 지금까지 웹 스크래핑과 그것이 조직의 경쟁 인텔리전스에 어떤 영향을 미칠 수 있는지에 대해 알아보았습니다. 그러나 데이터를 스크랩하는 방법과 스크랩을 위한 다양한 도구의 가용성에 대해서는 자세히 살펴보지 않았습니다. 웹사이트를 통해 데이터를 스크래핑하는 가장 일반적인 방법 중 하나는 프록시를 사용하는 것입니다.
프록시를 사용하여 웹사이트를 스크랩하면 프록시는 사용자의 IP 주소를 마스킹합니다. 따라서 프록시가 대상 웹사이트의 데이터를 스크랩하는 것처럼 보일 수 있습니다. 일부 웹사이트는 연결할 수 있는 횟수에 제한을 설정할 수 있습니다. 따라서 동일한 IP 주소를 사용하여 웹사이트에 연결하여 스크랩하는 경우 웹사이트 관리자의 차단에 직면할 가능성이 높습니다.
따라서 스크래핑에 동일한 프록시를 사용하더라도 프록시도 차단될 가능성이 높습니다. 이 문제를 해결할 수 있는 방법은 로테이션 프록시 풀을 사용하는 것입니다.
프록시라는 주제에 관해서는 방대한 영역입니다. 하지만 웹 스크래핑을 위한 프록시의 기본 사항 몇 가지를 살펴봄으로써 경쟁 인텔리전스 전략으로 보상을 얻을 가치가 있습니다. 여기 ProxyScrape 에서는 웹 스크래핑에 필요한 다양한 유형의 프록시를 제공합니다. 이 글을 통해 자세히 알아보세요.
이제 웹 스크래핑과 그것이 경쟁 정보에 미치는 영향에 대해 배웠습니다. 또한 마지막 섹션에서는 프록시가 웹 스크래핑에 어떻게 도움이 될 수 있는지 알아보셨을 것입니다. 이제 이 글에서 배운 내용을 실천하여 경쟁사보다 앞서 나가고 조직이 최적의 성과를 달성할 수 있도록 해야 할 때입니다.
